目次
- 購買意欲を高める心理学の効果
- 購買意欲を高める色（カラーマーケティング）
- カラーマーケティングとは？
- 赤
- 青
- 黒や紫
- ピンク
- 白
- 購買意欲を高めるための配色やデザインのポイント
- 3色「70：25：5」の法則
- ターゲット層に合う配色
- 流行色を取り入れる
- 購買意欲を掻き立てる広告デザインに役立つ心理学
- 広告モデルの顔認識
- カリギュラ効果
- バンドワゴン効果
- フレーミング効果
- 希少性
- 損失回避の法則
- 同調効果
- 松竹梅の法則
- カクテルパーティー効果
- シャルパンティエ効果
- 権威への服従原理
- テンションリダクション
- 認知的不協和
- マッチングリスク意識
- 一貫性の原理
- 広告の基本「PASONAの法則」
- 消費者が購買するまでのプロセス「AIDMAの法則」
- 知っておくと便利！カスタマー心理学
- アンカリング効果
- 単純接触効果
- 購買意欲を高めるには消費者の心理を理解する
また、ＡＩＤＭＡモデルは大きく別けて、「認知段階」「感情段階」「行動段階」の３つに区分されます。
例えばですが、認知段階は消費者が商品に対して、「この納豆は栄養価が高い」「有名な俳優さんも毎日取り寄せしている」などを知る段階になります。
感情段階は、「実際にそれが好きか嫌いか」「食べてみたい」などの気持ちを判断する段階です。
次に、行動段階は行動をする段階で、実際に「買う」「食べてみる」と言った段階の３つで区分することが出来るのです。
このようにプロセスを段階に分けることで、その段階ごとにあったマーケティングを考えることが出来、わかりやすく区別できるのでマーケティングの際に利用するのが良いでしょう。
例えばですが、認知段階は消費者が商品に対して、「この納豆は栄養価が高い」「有名な俳優さんも毎日取り寄せしている」などを知る段階になります。
感情段階は、「実際にそれが好きか嫌いか」「食べてみたい」などの気持ちを判断する段階です。
次に、行動段階は行動をする段階で、実際に「買う」「食べてみる」と言った段階の３つで区分することが出来るのです。
このようにプロセスを段階に分けることで、その段階ごとにあったマーケティングを考えることが出来、わかりやすく区別できるのでマーケティングの際に利用するのが良いでしょう。
ダイマの意味とは？ステマとの違いとダイマの成功事例 - POUCHS（ポーチス）「ダイマ」という言葉を聞いたことがあったり「＃ダイマ」という記載を目にしたことがある人も多いはず。ダイマの意味とは、ダイレクトマーケティングであり、本来ステマと違った意味を持っています。この記事では、ダイマの意味や成功事例について詳しくご紹介していきましょう。
知っておくと便利！カスタマー心理学
via pixabay.com
人の購買意欲は、単純に商品やサービスの価格を下がるだけでは上がることはなく、購買意欲を高める為には「心理学」を操ることが重要であることがここまで紹介した内容でわかりました。
その中でも重要となってくる「カスタマー心理学」とは、私たち人間の思考、信念や感情、知覚が購買行動にどのように影響を及ぼすのかの学問のことを言います。
商品やサービスを売りたい個人や会社、それぞれのニーズを満たす為には製品やサービスをどのように選択して使用するのかを考えていくことを「カスタマー心理学」になるのです。
その中でも重要となってくる「カスタマー心理学」とは、私たち人間の思考、信念や感情、知覚が購買行動にどのように影響を及ぼすのかの学問のことを言います。
商品やサービスを売りたい個人や会社、それぞれのニーズを満たす為には製品やサービスをどのように選択して使用するのかを考えていくことを「カスタマー心理学」になるのです。
破壊衝動の心理学的な原因は？抑える方法とストレスやうつとの関係 - POUCHS（ポーチス）破壊衝動で様々なものを壊してしまう人もいるのですが、原因が存在します。もちろん人間関係や仕事などのストレスから来る場合も多いのですが、無理やり抑えるとうつ病などの病気になることも。破壊衝動を抑える方法も存在するので、心理学を含めてご紹介します。
アンカリング効果
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アンカリング効果とは、アンカーと呼ばれる印象的な情報や数値が基準となり、その後の行動に影響を与える効果のことを指します。
わかりやすく紹介しますと、例えば洋服に「お値段半額」というシールが貼ってあるよりも、「商品半額につき５０００円お得！」というシールを貼っておく方が、購入して貰える可能性が高まる傾向にあるのです。
これは、お値打ちといったざっくりな情報よりも、数値の入った情報の方が消費者の印象に残りやすく、購買行動に繋がるからなのです。
わかりやすく紹介しますと、例えば洋服に「お値段半額」というシールが貼ってあるよりも、「商品半額につき５０００円お得！」というシールを貼っておく方が、購入して貰える可能性が高まる傾向にあるのです。
これは、お値打ちといったざっくりな情報よりも、数値の入った情報の方が消費者の印象に残りやすく、購買行動に繋がるからなのです。
単純接触効果
via pixabay.com
単純接触効果とは、繰り返し接することによって好感度や印象が高まる効果のことを言います。
わかりやすく紹介させて頂きますと、好きな人がいたとして１週間に１回１時間会うよりも、１週間に４回１５分会う方が相手に与える印象が大きくなるのです。
これは、商品やサービスに対しても同じことが言えて、繰り返し頻繁に見せることや印象付けることによって相手の記憶の中に残りやすくなります。
この「単純接触効果」を利用することで、消費者が欲しいと感じていなかった商品に対しても印象に残ることとなり、購買行動に至ることがあるのです。
わかりやすく紹介させて頂きますと、好きな人がいたとして１週間に１回１時間会うよりも、１週間に４回１５分会う方が相手に与える印象が大きくなるのです。
これは、商品やサービスに対しても同じことが言えて、繰り返し頻繁に見せることや印象付けることによって相手の記憶の中に残りやすくなります。
この「単純接触効果」を利用することで、消費者が欲しいと感じていなかった商品に対しても印象に残ることとなり、購買行動に至ることがあるのです。
購買意欲を高めるには消費者の心理を理解する
via pixabay.com
単純に商品やサービスを売りたいという思いだけでは、限度があるということがわかりました。
商品が流通し、消費者が購買して消費されるまでには売りたい側と求める側の考えが一致しないと人の「購買意欲」は高まらないことが今回証明されました。
そこには、人の「心理」が大きく関係しており、視覚から入る情報や提案の仕方、数値化することなどいろんな情報がありました。
単に売りたいという気持ちでだけではなく、消費者の心理を理解していくことでマーケットが成り立っていくことを今回の記事で理解して頂ければと思います。
商品が流通し、消費者が購買して消費されるまでには売りたい側と求める側の考えが一致しないと人の「購買意欲」は高まらないことが今回証明されました。
そこには、人の「心理」が大きく関係しており、視覚から入る情報や提案の仕方、数値化することなどいろんな情報がありました。
単に売りたいという気持ちでだけではなく、消費者の心理を理解していくことでマーケットが成り立っていくことを今回の記事で理解して頂ければと思います。
【診断】正義感が強い人の特徴！強すぎる正義感の押し付けは邪魔？ - POUCHS（ポーチス）正義感が強い人は、どういった特徴があるのでしょうか。さらには、その心理はどのようなものなのでしょうか。実はこの正義感は異常に強すぎてしまうことで、とても不快な人になってしまうのです。強すぎる正義感の人への対応方法もご説明します。
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